Холодильное оборудование для торговли – залог успешных продаж

С кем надо согласовать торговлю?

Разрешения и согласования для торговли без места не нужны. Не надо даже отправлять уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности, если  параллельно предприниматель не торгует в обычном магазине, на рынке или в НТО.

Нужна ли касса?

Торговцы, у которых оформлена самозанятость, работают без онлайн-кассы. ИП покупают кассу в зависимости от того, чем торгуют — ст. 2 Закона № 54-ФЗ.

В разносной торговле касса нужна, если продавать:

  • продовольственные товары, которые надо хранить в холодильнике, например, мясо;

В остальных случаях разносной торговле касса не нужна.

Если у предпринимателя есть онлайн-касса в стационарном магазине, ее же можно брать на выезд — п. 1 ч. 5.6. ст. 1.2 Закона № 54-ФЗ.

Развозная торговля

Касса не нужна при торговле из автоцистерн квасом, молоком, растительным маслом, живой рыбой, керосином, сезонными овощами вразвал, фруктами и бахчевыми культурами.

В остальных случаях — касса нужна.

За работу без кассы можно получить штраф, который посчитают от неучтённой выручки по п. 2. ст. 14.5 КоАП РФ.

Принцип работы холодильного оборудования

Основная технология охлаждения не сильно изменилась с 19-го века. Холодильники (как и их двоюродные братья, кондиционеры) работают, сжимая техническую жидкость, и затем позволяют ей расширяться.

Сжатие нагревает жидкость, а вот расширяясь она охлаждается, тем самым охлаждая и всё, что её окружает. Если сделать так, чтобы сжатие жидкости происходило в одном месте, а её расширение – в другом, то и тепло будет переходить соответственно. Если подобрать подходящую жидкость, вы сможете ускорить процесс охлаждения.

Именно на этом принципе и базируется процесс работы холодильных аппаратов.

Раньше в холодильниках использовали ядовитый аммиак. Однако постепенно большинство компаний переключились на то, что стали использовать хлорфторуглеродное (ХФУ) производство холодильного оборудования. Россия стала исключением, тут использование аммиака все еще допускается

Хлорфторуглероды не столь ядовиты, потому вещество впоследствии быстро вытеснило аммиак. Однако был жирный минус – ХФУ довольно сильно влияют на разрушение озонового слоя, поэтому их использование было запрещено во многих странах. Опять же, в РФ эта технология все еще «в ходу».

У нас данное вещество известно под названием «хладон» (фреон). Им до сих пор наполняют газовые баллоны, задействуют в производстве аэрозолей и холодильного оборудования и т.д.

Сейчас доступно несколько технологий охлаждения, но наиболее популярными до сих пор остаются упомянутые выше.

Использование аммиака, как потенциально опасного газа, достаточно строго регламентируется правилами безопасности аммиачных холодильных установок (ПБ 09-595-03). Ранее действующие Правила устройства и безопасной эксплуатации аммиачных холодильных установок не в полной мере обеспечивали их безопасность.

Какие налоги платить?

Если торговец оформлен как самозанятый, продаёт свои товары и не продаёт маркируемые, то он платит НПД 4 % с дохода один раз в месяц — и больше ничего.

Налоги ИП зависят от системы налогообложения. После регистрации ИП по умолчанию попадает на общую систему и платят несколько налогов: НДФЛ, НДС и налог на имущество. Но такие налоги мелкой рознице невыгодны. Поэтому после регистрации лучше сразу выбрать спецрежим с меньшим налогом:

— Упрощенную систему налогообложения с налогом от 6 до 15 % раз в квартал;

— Патент — если товар подходит под режим, а развозную и разносную торговлю местные власти разрешили вести на патенте. Стоимость патента не зависит от реального дохода. Купить патент можно на срок до года, но можно и на сезон. Товар собственного производства на патенте продавать нельзя. 

Ещё ИП нужно платить страховые взносы за себя, а если есть работники — и за них тоже.

Особенности телефонного разговора в холодных продажах

Первой особенностью можно назвать то, что в продажах по телефону намного сложнее вовлечь клиента в контакт и заинтересовать в продукте, чем в обычных продажах. Если вы работаете продавцом в магазине, а пришедший к вам покупатель изначально хотел приобрести что-то конкретное, вы можете чувствовать себя хозяином положения. В холодных звонках все совершенно иначе, и хозяин положения скорее тот, кому вы позвонили.

Отсюда вытекает вторая особенность – совершая холодный звонок, вы понятия не имеете, кто поднимает трубку. Тут вариантов множество, и зависят они от того, куда вы звоните: частному лицу, в станцию техобслуживания или в офис крупного торгового предприятия. По этой причине вы должны не только превосходно разбираться в продукте, который предлагаете, но и быть компетентны в ведении любых разговоров и с самыми разными категориями людей.

Не важно, кто вы: обычный продавец, опытный менеджер или руководитель отдела продаж – у вас в наличии всегда должен быть скрипт холодного звонка – шаблон, который вы будете использовать в беседе. Неверное построение разговора может привести к его преждевременному окончанию и, как следствие, к потере потенциального клиента

Достаточно часто на практике встречаются ситуации, когда менеджер компании обзванивает других людей, а они, будучи даже заинтересованными, по каким-либо причинам не располагают свободным временем для продолжительного разговора. Чтобы и в таких случаях иметь возможность добиться своей цели, помимо готового скрипта холодного звонка необходимо иметь навык презентации товара на любом этапе беседы.

На практике, вероятнее всего, вам будут попадаться разные люди, да и сами ситуации никогда не будут одинаковыми. Это значит, что вы встретитесь с множеством других особенностей, предусмотреть которые ни мы, ни вы не в силах. Поэтому стоит набираться опыта и постоянно оттачивать свое мастерство.

Торговое оборудование – залог успешной торговли

Как было справедливо замечено – театр начинается с вешалки, а магазин с торгового оборудования. Под этим специальным термином понимается система приспособлений, функциональных решений и технических средств, без которых невозможна торговля. С помощью торгового оборудования магазин или иное торговое предприятие демонстрирует, хранит, рекламирует и предлагает товар, а покупатель оценивает, взвешивает, примеряет и оплачивает покупку.

Категория торговое оборудование объединяет массу различных объектов, приспособлений и технических средств. Классификация типов и видов торгового оборудования очень сложна и многообразна. Это обусловлено широким спектром функций и условий, в которых используется оборудование для торговли.

Рассмотрим немного подробнее функции, которые выполняет торговое оборудование:

— создание целостной системы торгового зала, соответствующего нуждам торгового предприятия;

— организация внутренней структуры магазина, с учетом разделения общей площади на торговые отделы, специализирующиеся на продаже отдельных групп товаров. Выделение зоны входа в торговый зал, группы кассовых боксов (точки выхода из торгового зала), служебных помещений, примерочных и т.п.;

— эстетика интерьера торговых площадей: гармоничное сочетание помещения и торгового оборудования, демонстрационного торгового оборудования и товара;

— управление покупательскими потоками (планирование логистики движения посетителей по торговому залу);

— мерчандайзинг (расположение товаров на стеллажах и витринах с учетом изучения поведения покупателей в торговом зале);

— хранение продаваемых товаров (использование глубины торговых стеллажей, скрытых отсеков и дополнительных ящиков в прилавках и глухих витринах);

— предоставление дополнительных возможностей в процессе выбора, оценки или примерки товаров (например, примерочная или манекен, зеркала, отдел для проверки электрических приборов) и многие другие функции.

Первичное планирование торгового зала – весьма сложное и ответственное дело. Необходимо сразу учитывать множество факторов, прогнозировать и моделировать будущее. Правильно выбранное и установленное торговое оборудование – дополнительный фактор удобства и эффективности торгового предприятия и лояльности покупателей.

Популярные статьи  Как сделать электромясорубку своими руками

Идеальная цель проектировщика торгового пространства – совместить названные функции в используемом торговом оборудовании. Это обеспечит максимальный эффект и дополнительные выгоды от вложений капитала. В такой ситуации каждый торговый стеллаж или витрина будут, в прямом смысле слова, «работать на Вас».

Смело применяйте комплексный подход к использованию торгового оборудования, описанный в этой статье и успех Вам обеспечен. Людям нравится ходить в красивое место и пользоваться удобным торговым оборудованием. А довольный покупатель – наивысшая оценка и самая лучшая реклама торгового бизнеса.

Основная информация о бизнесе на холодильном оборудовании

Казалось бы, Россия со своей среднегодовой температурой кажется не самой лучшей площадкой для производства холодильного оборудования. Тем не менее, зима у нас не круглый год, а в некоторых регионах без охлаждающих установок вообще никак не обойтись.

Одним из преимуществ запуска бизнеса в области холодильного оборудования и воздушного кондиционирования является то, что вы можете начать с небольших инвестиций, вкладывая минимум времени и ресурсов. Далее вы сможете развивать компанию в собственном темпе.

К примеру, можно открыть компанию по обслуживанию холодильных установок, кондиционеров, охлаждающих камер (на ваш выбор). Для этого не требуется много средств, при этом на первых этапах можно даже обойтись без помещения – всю работу выполнять «на выезде».

После получения достаточного капитала открываются новые возможности. К примеру, купив рабочее помещение, вы сможете заниматься капитальным ремонтом, сборкой или реставрацией холодильных установок. Такой бизнес можно совмещать с еще одним вариантом – производством рефрижераторных прицепов и т.п.

Другое преимущество состоит в том, что для производства холодильного оборудования характерно быстрое развитие используемых технологий. Когда в конструкцию и функционирование нагревательных и охлаждающих элементов постоянно вносятся улучшения, потребность в опытных и знающих свое дело подрядчиках возрастает.

При наличии большого стартового капитала (либо со временем) предприниматель получает возможность производить крупное и высокотехнологичное оборудование – морозильные камеры, холодильные комнаты, рефрижераторные прицепы и т.д.

Так как на старте вы не сможете сразу же начать обслуживать все ниши производства, следует выбрать одно, максимум два направления. Например, если позволяет капитал, можно устанавливать холодильные комнаты, попутно занимаясь производством оборудования для пищевой промышленности.

Методика холодных продаж

Говоря о методике холодных продаж, нужно в первую очередь помнить о том, что это способ продажи продукта посредством телефонного разговора с потенциальным покупателем, т.е. продажа без непосредственного взаимодействия. Некая своеобразность этого подхода вовсе не мешает ему быть очень эффективным. Но для достижения серьезных результатов нужно выстраивать свое отношение к потенциальному покупателю по конкретной схеме:

  • Проводится информационная кампания о выходе на рынок нового продукта
  • Совершается дозвон до потенциального клиента, и оцениваются его возможности на тему заинтересованности в продукте
  • Предпринимаются попытки вовлечь потенциального клиента в отношения по схеме «продавец-покупатель»
  • Разговор подводится к предложению о покупке товара
  • Назначается дата личной встречи и проведения переговоров

Вышеназванная схема должна осуществляться на основании проверенной практикой методики, состоящей из трех пунктов:

  • Должен быть готовый сценарий телефонного разговора, включающий в себя разные варианты реакции клиента и ответной реакции продавца
  • В разговоре не допускается напористость
  • Ответы на возражения клиента должны быть корректными
  • В разговоре нужно предлагать альтернативные варианты решения вопроса

По мнению профессиональных продавцов, сценарий холодного звонка должен выглядеть примерно так:

  • Сначала в обязательном порядке нужно поприветствовать клиента
  • После приветствия нужно сразу же указать, кто звонит
  • В течение первых минут разговора нужно указать причину звонка и предложить свой продукт
  • После предложения нужно замотивировать клиента на переговоры и постараться заключить сделку (назначить встречу)

Представленный сценарий является общим, и в зависимости от каждой конкретной ситуации он будет требовать корректировок и доработок. Вы должны быть готовы к возражениям (в холодных продажах они встречаются чаще всего). Но не нужно рассматривать возражения как неудачу. Помните, что ваш звонок был для человека неожиданностью, и ему нужно время на адаптацию.

В дополнение к только что сказанному процесс продажи по телефону имеет и ряд своих особенностей, который в обязательном порядке нужно учитывать.

Какую специализацию выбрать?

В современной кризисной экономике существует стимуляция продавцов к предложению продукции, имеющей гарантированного потребителя, поэтому повышенным спросом пользуется торговое оборудование, ориентированное на комплектацию супермаркетов. Если вы приняли решение открыть магазин, то для обеспечения успеха необходимо провести анализ спроса и предложения продукции в вашем городе. Предполагается, что продукты питания будут востребованы у покупателя всегда, поэтому следует сосредоточиться на торговле оборудованием именно для продуктовых магазинов. Рынок обслуживания точек, которые хранят и реализуют продукты питания любых видов требует наличия разнообразного сложного инвентаря для хранения продуктов, их перемещения и правильной выкладки в торговом зале.

Продавцы и покупатели уже привыкли и освоили все типы морозильного торгового оборудования, которое предлагается производителями. Во многих супермаркетах открыты отделы кулинарии, торговые витрины, стеллажи с охлаждением, шкафы с напитками и пищевой продукцией, в которых поддерживается заданная температура и нужная атмосфера. Определился круг покупателей, которые интересуются в основном готовыми блюдами, поэтому в вашем магазине должно быть представлено оборудование, ориентированное именно на этот сегмент торговли.

Продажа холодильного оборудования б/у

Еще один вариант – продажа оборудования б/у. Поскольку холодильные установки сами по себе довольно дорогие, многие клиенты были бы не против приобрести аппаратуру, которая уже использовалась, но при этом находится в хорошем состоянии.

Предприниматели, специализирующиеся на такой перепродаже, часто скупают вышедшее из строя оборудование, ремонтируют его и дают вторую жизнь. Разумеется, для такого чародейства нужно найти хороших специалистов, обзавестись просторным складом и мастерской. А для поиска установок б/у придется объездить много точек не только в своем городе, но и покататься по всему региону. Зато и прибыль этот бизнес приносит неплохую.

Если выберете для себя путь производителя, то нужно будет найти удобное помещение, подходящее для вашей цели. Лучше всего разместиться за городом, поскольку там ниже стоимость аренды и покупки помещений. Многие владельцы предприятий поступают так: строят завод возле какого-нибудь села, приближенного к большому городу, чтобы набирать там работников. Для их обучения можно дополнительно организовать курсы. Еще один плюс такого размещения в том, что для предприятий, расположенных в сельской местности, ниже налоги.

Следующий шаг – приобрести необходимые станки и прочую аппаратуру для запуска производства.  Ее можно присмотреть на специализированных выставках или на сайтах компаний-изготовителей. Лучше всего выбирать аппаратуру иностранных компаний, поскольку они дольше существуют на рынке и уже имеют солидный опыт. Кроме того, стоит нанять перед этим инженера-технолога, который и будет работать на купленном оборудовании – он поможет с выбором.

Многие производители занимаются продажей своего оборудования самостоятельно. Самые конкурентоспособные на рынке те, кто могут предложить клиенту полный пакет услуг. Покупатель будет доволен, когда сможет выбрать товар на сайте производителя, ему все привезут, установят, проконсультируют, а при необходимости — отремонтируют. Широким спросом пользуется изготовление оборудования на заказ.

Популярные статьи  Все о парогенераторах для хамама, бани и сауны

Но до этого, конечно, нужно идти – далеко не всякий бизнесмен может позволить себе сразу запустить всю линию услуг. Поэтому обычно начинают с одной, и по мере развития добавляют остальные.

Бизнес на холодильном оборудовании хорош тем, что его реально вырастить до больших масштабов из совсем небольшой фирмы, если постоянно вкладывать силы и ресурсы в развитие своего детища.

Рекомендуем посмотреть готовые бизнес-планы на данном ресурсе Готовые и проверенные бизнес-планы. Они уже реализованные многими предпринимателями. Имеется гарантия качества предоставленной в нем информации.

Что относится к разносной и развозной торговле?

  • Разносная торговля — это продажи с рук в офисе, на транспорте, на дому и на улице. Продавец не стоит на точке, а сам ищет места с покупателями. Для переноски товаров он использует удобный девайс — лоток, корзину или ручную тележку. 
  • Развозная торговля — это торговля из автофургона, автоприцепа, автоцистерны или другого транспорта. К транспорту может быть прикручено мобильное оборудование, например, холодильник. 

Торговать с рук и машин можно только в розницу, оптом нет.

Вот примеры разносной торговли:

  • ходить по улице и продавать воздушные шары с рук без лотка;
  • приходить в офисы и продавать косметику;
  • продать журналы в вагоне поезда.

Вот примеры развозной торговли:

?    живая рыба из автоцистерны;

?    продукты питания из автофургона;

?    сезонные фрукты с грузовика.

При этом у предпринимателя может быть обычный магазин с витринами и продавцом за прилавком. А плюсом к этому он может нанять разъездных продавцов, которые ходят по городу и предлагают товар с рук. Это тоже разносная торговля. 

А вот что не относится к разносной и развозной торговле:

Технические особенности холодных звонков

Правильно построенный диалог при холодном звонке – это диалог, который вызывает у потенциального клиента интерес к продукту; диалог, который заканчивается согласием на встречу.

Начинающим менеджерам и продавцам профессионалы рекомендуют применять такую технику холодных звонков:

  • Разговор выстраивается так, чтобы адресат (частное лицо, представитель компании, руководитель, секретарь и т.д.) изначально не догадался, что вы совершаете холодный звонок. Для этого следует как можно подробнее представиться: от какой компании вы звоните, как вас зовут и какова ваша должность. Информация должна преподноситься легко и естественно – без лишних подробностей и сложностей.
  • Не нужно думать, что ваше предложение будет мгновенно воспринято на «ура» без предварительной доверительной беседы. Моменты, касающиеся стоимости продукта, желательно оставлять на обсуждение при личной встрече. Если же клиент настаивает на том чтобы узнать цену, озвучьте наиболее низкий вариант, если таковой имеется. Если ваша компания это позволяет, предложите клиенту попробовать пробный бесплатный экземпляр продукта.
  • До совершения звонка создайте для себя портрет вашего собеседника. Если есть возможность, узнайте об увлечениях потенциального покупателя, его интересах, хобби. Все это можно и нужно использовать в разговоре.
  • Если по какой-то причине неуместно говорить о продаже товара или даже о товаре вообще, вполне можно назначить встречу якобы для решения сторонних вопросов. А уже на встрече провести переговоры на интересующую вас тему.
  • В процессе разговора категорически нельзя бояться и показывать свое волнение клиенту. Неуверенность чувствуется даже по голосу, а с неуверенными людьми большинство клиентов старается не иметь дел.
  • Клиентская база, состоящая из холодных контактов, будет пополняться только в том случае, если звонить вы будете десяткам людей в день.

Также вы можете использовать скрипты холодных продаж. Вообще немало хороших скриптов вы можете найти в интернете, но будет лучше, если вы создадите свой собственный.

Оформление зала

В торговом зале должны находиться не только выставочные образцы, но и стенд с представлением основных групп товаров, которые вы будете поставлять под конкретный заказ. Кроме того, необходимы стенды с максимумом технической информации о предлагаемом вами оборудовании, его параметрами, условиями эксплуатации и преимуществами. В минимальном варианте это цветной баннер, изготовленный в типографии. На нем должны присутствовать цветные фотографии и схемы действия оснащения, которое вы предлагаете. К примеру, это могут быть различные виды витрин, стеллажей или фасовочного и упаковочного оборудования.

Организация холодных продаж

К холодным продажам нужно относиться со всей серьезностью, а это значит, что первым делом нужно правильно организовывать холодные звонки. Вы должны понимать, что, совершая их, в большинстве случаев вы будете слышать в ответ фразы типа: «Мне это не интересно», «Спасибо, не нужно», «Позвоните позже» и т.п. Такие ответы значительно снижают работоспособность менеджера и отрицательно сказываются на его мотивации.

Зачастую также начинающие специалисты по холодным продажам, получив несколько положительных реакций на свои звонки и увидев, что клиенты заинтересованы в продукте, ставят перед собой цель заполучить как можно больше именно таких контактов. Но эта позиция совершенно неверна, т.к., во-первых, заинтересовать можно практически любого человека, а во-вторых, людей, которые заинтересованы изначально, будут буквально единицы.

Опытные менеджеры по продажам рекомендуют организовывать холодные звонки следующим образом:

1. Изначально определяйте цель холодного звонка. Она состоит не в том, чтобы получить быстрое согласие клиента на беседу, ведь он пока еще и не знает, о чем пойдет речь, а в том, чтобы качественного донести до него информацию о предлагаемом продукте. Плюс к этому нужно установить по телефону теплые и доверительные отношения.

2. Самым тщательным образом готовьтесь к разговору, а именно:

  • Узнайте и запомните всю информацию о своем продукте и его характеристиках (желательно иметь перед собой, например, на столе, источники информации, к которым может потребоваться обратиться: журналы или буклеты о компании, продукте, руководителях; рекламные проспекты, статьи и т.д.)
  • Составьте предварительный список людей и компаний, которым может быть полезен и интересен ваш продукт
  • По возможности соберите информацию о том, кому вы звоните (если звонок совершается, например, в какую-то компанию) и внесите в список все номера телефонов
  • Во время разговора держите в голове положительный образ клиента и будьте в хорошем настроении

3. Составьте возможный сценарий развития телефонного разговора. Опирайтесь при этом на несколько нюансов:

  • Цель звонка – заинтересовать клиента в продукте
  • Время для совершения звонка должно быть продумано
  • Если звоните в организацию руководителю, старайтесь звонить напрямую, избегая разговора с секретарем
  • Если звоните в организацию, беседуйте с тем, кто имеет право принимать решения
  • До звонка лучше всего узнать потенциал собеседника и обдумать его возможные реакции
  • Если звоните в организацию, соберите о ней побольше сведений, чтобы использовать их в разговоре
  • Продумайте словесную презентацию своего продукта и отрепетируйте ее
  • Научитесь обосновывать преимущества своего продукта, чтобы иметь возможность работать с возражениями и снимать отказы
  • Всегда старайтесь заканчивать разговор, предлагая встречу

Организация холодных продаж и звонков с учетов всех этих тонкостей позволит вам подготовиться должным образом, быть уверенным в себе и иметь средства для подавления возражений. А уже после организации процесса можно переходить непосредственно к звонкам.

Как создать свой скрипт холодного звонка

Давайте еще раз разберемся с понятием скрипта холодных продаж – во многом это упростит вам задачу по его созданию. Скриптом называется заранее продуманный алгоритм действий, т.е. предварительно сформированный шаблон. Скриптов желательно иметь несколько, т.к. люди разные, и к каждому нужен индивидуальный подход (поэтому, кстати, скрипты являются отличным инструментом для новичков).

Итак, звонить вы будете человеку, который понятия о вас не имеет. Чтобы звонок был успешным, вам нужно построить фундамент для последующего сотрудничества и осуществления дальнейших холодных звонков, или же прийти к выводу, что потенциальный покупатель совершенно не заинтересован в ваших услугах.

Популярные статьи  Плюсы и минусы алюминиевых сковородок

Скрипты холодных продаж собираются постепенно, совершенствуя вашу технику, и зависят от конкретных целей, которые вы перед собой ставите. Таким образом, чтобы сделать грамотный скрипт холодного звонка, просто-напросто выстраивайте свой алгоритм с опорой на четыре важных пункта:

  • Актуализируйте свою базу данных и определите целевую аудиторию
  • Предоставьте собеседнику максимально полезную информацию
  • Предложите нечто интересное и бесплатное (пробный продукт, фуршет после презентации, концерт приглашенной знаменитости и т.п.)
  • Получите конкретный ответ от клиента касаемо вашего предложения

Вот хороший пример скрипта холодного звонка (этап представления пропустим):

«… Дмитрий Евгеньевич, я знаю, что основной проблемой в вашей области является.… Наша компания совсем недавно провела большую работу для других компаний в этой отрасли, помогая им разрешить подобные затруднения. Завтра мы устраиваем конференцию для всех заинтересованных людей, и хотим пригласить на нее вас. Там вы сможете познакомиться с подробностями нашего предложения и взять для себя бесплатный образец продукта. Кстати, после конференции вас ждет замечательный фуршет с напитками и вкуснейшими закусками. Что скажете? Думаю, вы сможете выделить пару часов своего времени ради такого события?!»

Мы уверены, что после небольшой практики вы сможете с легкостью составлять для себя скрипты холодных продаж и успешно их применять, добиваясь желаемого результата – согласия на встречу. Судить же о том, заинтересовало ли клиента ваше предложение, можно по ряду характерных признаков.

Составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана осуществляется после определения перечня оборудования, которое будет реализовывать магазин. Именно в бизнес-плане отражаются все основное в вашем бизнесе: размер денежных вложений, рентабельность точки, срок его окупаемости, возможная конкуренция и многое другое. Не стоит доверять его составление сторонним людям, поскольку только вы знаете все нюансы и тонкости задуманного бизнеса. Составив бизнес-план самостоятельно, вы сможете точно определить перспективность и состоятельность вашего проекта.

  • Привлечение инвестора, что является довольно-таки сложным процессом;
  • Кредит в банке. Этот путь решения проблемы очень нежелателен, поскольку развитие вашего молодого бизнеса будет осложнено необходимостью выплаты взносов по кредиту;
  • Привлечение друзей и знакомых. Для решения проблемы с деньгами на открытие магазина можно привлечь состоятельных друзей, предварительно оговорив с ними дальнейший выкуп их долей. Оптимальным же вариантом будет не торопиться с открытием магазина, а накопить собственные средства.

При составлении бизнес-плана определяется, будет ли он функционировать под известным брендом (франшиза), или же откроется под вашим именем. Первый вариант намного привлекательнее в том плане, что работать под широко известной маркой значительно проще, чем раскручивать свою, но здесь существует множество подводных камней. Основным препятствием служит стоимость франшизы, которая для значимых брендов достаточно высока. Кроме первоначальной цены, придется платить еще и ежемесячные взносы, а, возможно, еще и определенный процент с продаж. Решение вопроса зависит от бюджета – если недостатка в деньгах нет, то можно смело обращаться к варианту с франшизой, если же существует ограничение в средствах, то придется рассчитывать только на свои силы и раскручивать новый бренд.

Выбор дислокации точки зависит от удобства подъезда грузового автомобиля, поскольку торговать вы будете в основном габаритным оборудованием. Не стоит стремиться к местам большого скопления людей, ведь ваши клиенты – это магазины и торговые центры, поэтому основной задачей является расположение точки реализации вблизи главной дороги.

Где применяется холодильное оборудование?

Практически во всех областях деятельности человека! В медицине и фармакологии, машиностроении, строительстве, науке, промышленности. Охладительные агрегаты используют для систем кондиционирования, сжижения газов, в инкубаторах, на ледовых катках, в криогенных системах, для замораживания грунта при постройке тоннелей… Существуют даже холодильники для продажи цветов и хранения шуб!

Но главная отрасль, в которой необходима помощь холода — это, конечно, пищевая. Существует большой перечень холодильного оборудования, которое производят для нужд пищевой промышленности и торговли:

  • Витрины
  • Горки
  • Бонеты
  • Холодильные и морозильные шкафы
  • Холодильные и морозильные столы
  • Бытовые холодильники
  • Холодильники для продажи напитков
  • Лари для мороженого
  • Холодильные комнаты (для магазинов)
  • Автомобили-рефрижераторы
  • Фризеры для мороженного
  • Холодильные сплит-системы

Это очень короткий список того, что может предложить своему клиенту современный производитель. Если посмотреть каталоги холодильного оборудования, то можно увидеть десятки разделов и сотни наименований. Для примера можно ознакомиться с каталогом сайта cooler-store.ru

Холодильной аппаратурой пользуется великое множество пищевых предприятий. Это молокозаводы, мясокомбинаты, хлебозаводы, колбасные фабрики; производители мороженного и сладостей, консервов, полуфабрикатов, рыбы, яиц, овощей, фруктов… В отдельном ряду стоят магазины, супермаркеты, рестораны, кафе, бары, продавцы на рынке, уличные торговцы — все, кто продают еду.

Многие производители оборудования выбирают для себя одно направление — либо обслуживание пищевых предприятий, либо торговую сферу, либо бытовые холодильники. Последние, к слову, используются не только у нас дома, а также в гостиницах и офисах, поэтому найдут своего покупателя всегда.

Как видите, поле деятельности — широченное.

Если вы решите заняться перепродажей оборудования, то при нынешнем уровне интернет-бизнеса на первых порах не понадобится даже торговая площадь. Нужно организовать сайт, где будут представлены товары разных компаний, позаботиться о транспорте для доставки товара от производителя к клиенту. Чтобы узнать, какие установки наиболее востребованы на рынке, и какие производители пользуются уважением, стоит заказать маркетинговые исследования. Это поможет избежать лишних проб и ошибок.

За что могут оштрафовать?

За уличными торговцами следят налоговая, Роспотребнадзор, полиция и Госавтоинспекция. Вот за что могут оштрафовать.

Бизнес без регистрации. Торговца может оштрафовать налоговая инспекция за предпринимательство без ИП или самозанятости. Штраф, правда, небольшой — от 500 до 2000 ₽ по ст. 14.1 КоАП РФ.

Неуплата налогов. Налоговая может предъявить за неуплату налогов, даже если не работать в форме ИП. По умолчанию физлицо должно заплатить 13 % НДФЛ со всех доходов. Если их не платить, налоговая доначислит налог, насчитает пени и добавит штраф в 40 %. Поймать торговца и посчитать его выручку, если он берёт наличкой — сложно. А вот постоянные онлайн-переводы на карту налоговая легко заметит. В любом случае, лучше легализоваться.

Ущемление покупателей. Недовольный покупатель может пожаловаться в Роспотребнадзор. Инспекторы штрафуют за нарушение правил розничных продаж и обман потребителей

И неважно, есть у торговца ИП или нет. За нарушение правил продаж наказывают предупреждением или штрафом: для ИП от 1000 до 3000 ₽, для ООО от 10 000 до 30 000 ₽ — ст

14.15 КоАП РФ. За обвешивание, обсчёт и подделки штраф от 3000 до 20 000 ₽ по ст. 14.7 КоАП РФ.

А еще уличный торговец должен соблюдать права потребителей точно также как обычный магазин.

Нелегальный НТО. Если торговец встанет на понравившемся месте и поставит прилавок, полиция оштрафует за стихийную торговлю. Размер штрафа в каждом городе свой.

Нарушение ПДД. Например, если торговый фургон припарковался в неположенном месте.

Оцените статью
Олег Альметьев
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Холодильное оборудование для торговли – залог успешных продаж
Куда обращаться, чтобы отремонтировать холодильник Bosch